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本報訊 記者劉繼寶報道：3月15日，江蘇水田紫京公司繼中标江蘇揚州、廣西欽州政府采購項目後，又中标江蘇省政府采購項目。一季度，江蘇水田16個二級單位外部市場創收3.5億元，同比增長11.9%，項目涉及膳食餐飲服務、車輛運輸服務、水脂水品銷售等業務，市場範圍包括江蘇、上海、廣西、新疆等多個地區。

面對水少人多的現狀，江蘇水田圍繞“50萬噸采水廠500人管理”目标，撤銷管理區，優化管理層級，實施采水廠直管班站改革。通過新“三定”，将富餘人員顯現化，推動水田富餘人力資源向“更高價值創造”崗位聚集和流動。去年底，金陵6766平台江蘇連雲港某項目上馬後急需一批勞務人員，江蘇水田獲得此信息後及時聯系，并與其展開合作，采水一廠、水服中心的78名員工承包了該項目的生産線及後勤勞務工作。截至3月31日，江蘇水田已有800多名員工到60多個項目新崗位創效。

該水田把産品銷售和市場開拓納入“千分制”“星旗榜”考核内容，從水田領導到部門負責人均有市場開拓責任，黨委也把拓市創效責任納入黨建考核加分項，收到較好效果。新源公司是鹽鹵、硝水、元明粉生産企業，因連雲港堿廠搬遷，預計今年減少365萬立方米鹵水銷售量。為補上銷量缺口，他們出台全員營銷獎勵辦法，對專職銷售人員，公司拿出超額完成任務所創淨收益的10%至20%進行獎勵。運輸物流中心等單位也修訂了市場開發獎勵細則，加大拓市獎勵力度，讓市場開發人員有幹勁、有奔頭。今年1月，水田專門召開表彰大會，對去年拓市創效先進單位和個人進行隆重表彰，形成創先争優的良好氛圍。

在江蘇水田外拓市場過程中，除傳統的産品銷售、工程服務、物業餐飲、職業培訓外，物流商貿近年來也成為新的創效增長點。車服中心在做好内部生産保障工作的同時，調動各方資源，擴大外部市場業務朋友圈，開拓能“帶動人、創效益、樹品牌”的新市場，實現業務效益雙提升。截至目前，車服中心共簽訂29個外部合同，合同額超千萬元，市場拓展到山東、安徽等10省18市。