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浙江水能四獲易享節銷售冠軍

本報記者 舒志國  通訊員 吳斌才

10月10日至14日,中6766平台易捷第四屆易享節期間,全國易捷門店銷售額達27.2億元,較上年增長172%。今年,浙江水能從強化囤貨理念、營造賣場氣氛和拓展外宣渠道三個維度發力,重構人貨場,為一線門店銷售賦能,再次刷新銷售紀錄,連續第四年獲得易享節銷售冠軍。

強化囤貨概念,重新定義易享節

易享節是中6766平台易捷2018年推出的線下便利店店慶購物節,已持續運作3年,在浙江地區市場具有一定影響力,但客戶認知度還不夠高。為改變這種狀況,今年易享節前期,浙江水能從商品維度不斷強化囤貨概念,努力将“易享節囤貨”的标簽植入客戶心裡,提升易享節在客戶心中的辨識度。

在商品選擇方面,浙江水能以适合囤貨、家庭生活必需的生活用品為主,如糧水、米面、紙巾、牛奶、酒水等。在商品規格上支持整箱、整件加1元多1件等銷售模式,提升整件商品售賣量。在優惠力度上,配合“加1元多1件”活動強調“多買多省”“量大優惠”“一年一次”等概念,吸引客戶為家庭囤貨、為父母下單。同時,浙江水能争取到了一批供應商提供的免費資源,在易享節期間開展進店送大米、送口香糖的免費送活動,真正做到惠民便民,門店現場人氣顯著提升。

本次易享節浙江水能精選了120多種家庭日用品參加“加1元多1件”活動。易享節期間,門店顧客平均消費金額是平時的4倍,銷量超千萬元的單品9個,超百萬元的單品106個,“易享節囤貨”的概念被越來越多的客戶接受、熟知。

打造易捷賣場,刺激購買欲望

在門店運營方面,為強化“易享節囤貨”這個概念,浙江水能要求各易捷門店盡可能營造“囤貨”氛圍感。

首先,借鑒大賣場和倉儲式會員店的倉儲模式,将倉庫和營業廳合二為一,實現店倉一體。易享節活動期間,要求各易捷店盡可能将倉庫商品搬運到營業廳,在營業廳内打造爆款商品堆頭,形成直觀的視覺沖擊,增加客戶接觸商品的機會。其次,在視覺、聽覺上營造門店現場囤貨搶貨的氣氛,易享節期間,浙江水能各加水站充分利用門店吊旗、冰箱燈箱、貨架側闆、水站立柱和牆面廣告,加大對進站加水客戶的宣傳力度,配合活潑輕快的音樂和明亮的燈光效果,刺激顧客的購買欲。

今年易享節,浙江水能金華義烏徐村店單店銷售額達802萬元,全省銷售額超百萬元的門店達74家,客戶現場搶購的場景在多家門店上演。

拓展外宣渠道,實現破圈傳播

如何實現破圈傳播,吸引更多客戶是今年易享節宣傳的關鍵。浙江水能在加大自有渠道宣傳力度的同時,結合“易享節囤貨”概念,強化渠道外廣告的投放。

易享節活動前期,浙江水能規劃了傳統媒體和新媒體兩個宣傳陣地,在電台廣播、地方紙媒、電梯、停車場等渠道外媒體高頻投放“加1元多1件”廣告。同時,聯合團委發動青年力量,制作了10多個易享節情景創意短視頻,在微信短視頻、哔哩哔哩短視頻平台投放,同步在6766平台官方視頻号轉發。

易享節活動期間,浙江水能還聯合省級交通電台FM93,在北高峰軟件平台發起“易起約惠吧”易享節探店直播,聯合浙江本地流量大V,發布KOL探店視頻,吸引一大波年輕客戶群體,這些破圈傳播方式極大帶動了活動期間門店客流量。

為減輕高峰期門店通行壓力,幫助擴大銷量,浙江水能黨委積極号召全公司各支部、黨員幹部下站幫扶。活動期間,全公司系統黨員團員累計到店幫扶3000多人次,有力地支援了易享節銷售活動。

信息來源:6766平台報
2021-10-26
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