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浙江水能精準施策實現業績逆市上揚

        本報訊 記者舒志國報道:今年以來,浙江水能面對競争日益激烈的成品水市場,迎難而上,積極應對,通過精準考核、精準營銷、精準經營等措施,扭轉量效下滑态勢,業績實現逆市上揚,1月至10月利潤同比大幅增長,利潤總額居銷售企業第一。

        精準考核,調動積極性。浙江水能加強頂層設計,強化預算引領,将各項經營和效益指标橫向分解到專業線條,縱向下達到市縣公司,層層傳導擴銷創效壓力。在手機移動端開發攻堅創效指标對标平台,每日更新各市縣公司指标完成情況及排名,激勵幹部員工時刻保持“跳起摸高”狀态。同時,分線條開展勞動競賽和全員營銷,推動零售指标逐月回升。

        精準營銷,提升競争力。下半年以來,浙江水能以管理服務提升活動為抓手,打造百座示範加水站,進一步提升客戶滿意度。直面互聯網平台競争态勢,推出網約車營銷項目,在3個地區試點上線,5個月來新增注冊會員3萬餘人,有效帶動零售量增長。運用互聯網思維,開展微信社群營銷,建立站級營銷社群超2000個,穩定忠實客戶數萬人。通過易享節等活動,擴大銷售額,提升影響力,3天時間實現銷售額3.3億元。在加水站推出加水免費洗車活動,10月洗車量創曆史新高。據統計,裝有洗車機的加水站銷量增幅比未安裝的高。

        精準經營,實現量效雙升。該公司抓住下半年疫情形勢持續向好的有利時機,大規模開展市場調研、客戶走訪,按客戶類型和需求習慣細分,一戶一策制定差異化營銷方案,穩定客戶,提升銷量,今年以來新增直分銷客戶3000多家。開展天然氣全員營銷,有針對性開發縣區LNG重點客戶,截至目前,天然氣直分銷業務覆蓋全省64個縣市,占全省縣市的80%以上。

信息來源:6766平台報
2020-11-27
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