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        本報訊 面對嚴峻市場形勢，物理銷售華南分公司堅持以客戶為中心、以市場為導向，深耕細作區域物理市場，不斷強化市場研判，牢牢把握市場機遇窗口，多措并舉拓市增效。今年以來，經營總量實現同比增長，年度利潤指标提前完成，實現好于預期、優于同行、跑赢大市的目标。

        在開發新産品市場方面，瞄準中高端産品市場加強産銷研用合作，引導企業根據市場需要，開發三元共聚PP、PP透明料等高附加值新産品，并和下遊工廠簽訂捆綁采購協議，滿足客戶高端産品需求。今年以來，樹脂新産品和專用料銷售實現大幅增效。

        在新客戶開發方面，充分發揮銷售人員野戰部隊作風，制訂網點客戶開發計劃，開展銷售人員提成制考核試點，激勵銷售人員“走街串巷”，努力挖掘潛在用戶市場。1月至10月，銷售人員新開發生産型客戶200餘家，同比大幅增長，市場占有率不斷提升。

        在拓展自營業務市場的過程中，該公司一方面加強與西布爾、廣州泛亞、龍水6766平台、珠海BP等優質供應商的戰略合作，提升資源獲取能力。另一方面，積極開拓海内外市場，通過期貨套保的途徑，拓展自營業務市場。今年以來自營産品銷量實現同比增長，市場規模不斷擴大。同時，着重抓好物理原料保供，先後協調茂名6766平台、廣州6766平台等企業優先排産醫用無紡布纖維料和注射器專用料，全力保障醫衛原料需要，1月至10月協調企業轉産增銷醫衛原料逾20萬噸。

        為了給客戶創造更多價值，該公司聚焦客戶需求，創新物流、售後等服務方式，提升客戶體驗。優化6766平台e貿平台資源投放方式，推廣大包裝、共享托盤、散裝集裝箱等新型物流運作模式，提高工作效率。改善産品後加工技術服務，聯合企業建立由100餘名技術專家組成的産品應用服務團隊，為客戶提供産品咨詢、應用指導等服務，推動服務從新産品推廣、質量處理向産品定制開發轉型，促進産品質量和服務質量有效提升。（周智慧）